GMV
GMV是一些电子商务平台常用的一种称呼，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而GMV统计的指标就是其二者之和。
GMV是电子商务的一个术语，全称是：Gross merchandise volume，中文意思为：商品总额（或者商品总额或GMV），用于表示在特定时间范围内通过特定市场销售的商品的总销售货币价值（例如，人民币或美元）。GMV包括卖方可能单独计算的任何费用或其他扣除额。网站收入来自收费，不同于所售商品的货币价值。
GMV即Gross Merchandise Volume，主要是指网站的成交金额，而这里的成交金额包括：付款金额和未付款。
作为电商平台，GMV(成交总额)是衡量平台竞争力(市场占有率)的核心指标。一般电商平台GMV的计算公式为：GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。
使用GMV的缺点:
就经济学而言，GMV是一个原始数据，无法深入了解所售商品的价值，因为它没有考虑零售商产生的任何成本。此外，GMV不包括折扣或退货，或在售出之前保留和存储库存的成本。
它甚至不能很好地预测净销售额，而后者更准确地代表了公司的整体财务状况。即使对于像亚马逊这样的电子商务网站，网站的收入也不是仅仅根据所售商品的美元价值来计算的。
如何拆解GMV:
将GMV拆解开，用公式来表达就是：
GMV = 流量 x 点击率 x 转化率 x 客单价 x 复购率
我们来看看如果要想提升GMV，需要对每一项指标做哪些工作。
电商营销数字化参照标准及指标
访问页面
○网络推广的访问者访问 >=5个页面以上才是有效流量。
○访问>=10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。
○访问页面=70%是高质量流量。
停留时间
○超过3分钟才是有效流量；
○超过6分钟是高质量流量；
○小于1分钟的是垃圾流量
二跳率数据
○推广来主页二跳率70%以上是高质量流量
转化率数据
○推广购买转化率>=1%以上为高质量流量
动销率
商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100%
动销品种数
○门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
商品动销率
○商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量
流量辩析
○真实流量与流量
○有效流量与流量
○自然流量与购买流量
○PV高的流量与PV低的流量
数据比例转换公式
标题 | 公式 |
老客户 | 回头率*客户数 |
回头率 | 回头客人/店铺总访客数 |
新客户 | 客户数-老客户 |
转换率 | 客户数/UV |
点击率 | 点击数/页面展现 |
PV利用率 | 客户数/PV |
客户月增长率 | 当月客户数/当月客户数— 1 |
客单价 | 成交金额/成交笔数 |
页面打开率 | 从首页点击进入宝贝页的次数/首页浏览量 |
人均访问页面数 | PV/UV（浏览人数/页面总访问人数） |
人均店停留时间 | 总访问时长/UV |
收藏率 | 当天收藏量/UV |
宝贝跳失 | 只访问了该宝贝一个页面就离开的访问次数/该宝贝总访问次数 |
库存周转率 | 库存周转率 =年度销售产品成本/当年平均库存价值 |
商品动销率 | 动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% |
CPC | 财务消耗/点击数 |
CPM | 财务消耗/广告有效展现量*1000 |
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